大审判

结尾很和谐，为了胜利而胜利。
单就从影片的角度，我们当然很容易的会接受结尾的判决，但是如果我们站在陪审团的角度呢？
之前刚看了美国罪案故事，有关辛普森案的，有位陪审员说了这么句（大意）‘你也许相信辛普森做了，艹，我可能也相信啊，但是你能说检方确实证明了他有罪吗？’
这里就涉及到陪审团的定位，陪审团相信什么和根据庭审中所呈现而做出判决是两回事。
就大审判本案来说，原告方最后那名护士的证词已被排除在外，另外只剩那位黑人老医生的证词，如果你是陪审员，你会怎么判？注意陪审员庭审期间（好像）是全封闭的，所有判决依据仅来源于庭上。那么做恶意的猜测，那位突然登场的护士也有被操纵的嫌疑（当然，从影片叙述角度难以得出这种假设），那些飙泪，爆发，似乎从陪审员角度也很真实，原告方的结案陈词说了什么？我们当然可以说，很令人触动之类的，但理性一点，结案陈词里除了感性的东西什么也没有。换句话说，把这大段的结案陈词放到其他案子里，也毫无影响。而感性的东西可以用来做判决依据吗？
本片看似伸张了正义，但似乎仍然火候稍欠，远远偏离了程序正义，搞成了表象正义。暂表如此。
最近看了杀死一只知更鸟，罪夜之奔，美国罪案故事，对陪审员制度越发感兴趣。再议。

这是一个个人救赎的故事。穷困潦倒的波士顿律师Frank整天在酒吧虚度光阴，为了生计，不得不穿行于各种葬礼，冒充死者的好友，散发名片推销自己，结果却是每每被发现后赶出门。
Frank的朋友Mickey Morrissey为其争取了一个医疗事故纠纷的案子：委托人在大主教管辖区医院分娩时陷入昏迷，竟而变成植物人，据称是麻醉师的处理不当造成的。接了案子的Frank依然在酒精中继续麻醉自己，Mickey恨其不争怒其不幸的痛斥让Frank幡然悔悟，决心痛改前非。
审判前一晚，Frank去探望因为在生产过程中麻醉手续处理不当而成了植物人的受害者，唤醒其作为律师的职业责任感。大主教不想闹上法庭，怕影响医院的声誉和生意，提出了私了的建议，并开出了巨额的补偿款二十一万，Frank根据风险代理的约定可以从中得到三分之一。但前提是委托人和她的家属不能把因为麻醉不当而导致成了植物人的责任归咎于医院和医生，这笔巨款只是补偿，并不是因为其侵权导致的损害赔偿。Frank拒绝了对方律师的和解请求，自作主张地拒绝和解，他的想法是如果我拿了钱，我就输了。他下定决心把此案提交法庭让陪审团裁决，给在这次事故中造成巨大损害结果的医院和医生以教训。Frank是为了还受害人一个正义，还是为了赢回自己的尊严，恐怕两者兼而有之吧。
在庭审的质证环节，Dr. Towler说，他是完全遵从入院登记表上的信息，给九个小时前进食的病人注射了合适的麻醉剂，也就是说医生在这件事上并没有过失。在Frank向专家证人提问之时，法官却冒出来直接进行交叉质询，失去了其作为一名法官的客观和中立，Frank怒气冲冲地对法官说：“如果你要代替我，希望你会赢。”
Frank的另一位证人是入院处护士，她在接受质证时说，入院表上填写的信息是病人于一小时前进食，按照托勒医生的要求，她修改为九个小时，她有一份原始表格的复印件作为证据，可是法官Hoyle裁定护士提交的表格副本不能作为证据。
在结辩陈词时，没有办法出示医疗人员过失证据的Frank只能诉诸情绪。他沉痛地对陪审团说：我们怀疑信仰，我们怀疑制度，我们怀疑法律，但是今天你们就是法律，不是书本，不是雕像，你们才是法律，我们的祈祷者所求的不过是正义，我相信我们心中有正义。这一番陈词空洞无味，他对陪审员说“正义在他们心中”，这实际上是在要求陪审团基于证据以外的因素作出裁决。但这一番煽情的陈词打动了陪审团，陪审团最后的判决，赔偿金的数额比Frank要求的多。
委托人的医生使用了错误的麻醉剂，其原因我们都知道，也就能理解，医生工作量大，他们已经筋疲力尽，没有仔细核实入院登记表。陪审团做出这样的判决结果，并不完全是想惩罚医生的疏忽，而是因为他说谎，想掩饰自己的疏忽，这对于陪审团来说这种掩饰是不可原谅的，掩饰意味他并没有意识到他的过失造成的难以弥补的后果。
影片一连串的举证规则中，有一条被称为“最佳证据规则”，该原则要求以文件内容而不是以文件本身作为证据的一方当事人，必须提出文件内容的原始证据。Frank的证人入院处护士出庭作证时，提到其持有原始文件的复印件，被告方律师依据先例指出，复印件有着比原件天然的修改优势提出反对，法官Hoyle裁定该文件不能作为证据使用，证词也从记录中删除。Hoyle错了，在被告方和Frank提供作为证据的文件，到底哪一个准确，如果一直都无法确定，那么在这样的情况下，两份文件都应该作为证据，让陪审团做出最终决定。
片中Frank不与客户协商，就擅自拒绝对方律师提出的和解建议。从律师职业的角度来看，这明显不是一个妥当的做法，律师代理的权利是委托人权利的延伸，同时诉讼是有风险的。委托方律师应该就对方提出的任何和解协议与当事人解释、协商，并提示相应风险。案件的胜败是由多种因素造成的，审理过程也充满各种变数，而当事人应该在明白和了解这些之后，结合律师专业的建议，自己做出判断。
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70分
       因为工作的原因，对关于审判的影片有一种格外的关注，在众多如《十二怒汉》一般精彩绝伦的审判类影片中，这部《大审判》并不算亮眼的，整部片子都散发一种忧郁的气息，一如片中保罗纽曼在片头独自打弹珠游戏时阴郁的侧脸，但还是拜这位影坛大佬的精湛演技，拯救了这部不以情节取胜的电影。
       主角律师因往事不堪回首，长久沉湎于酒精，意志消沉，直到他在医院见到了躺在病床上只能靠呼吸机存在下去的女人，从导致这场本不该发生的悲剧的两位医生身上，他看到了麻木对待他人生命的不可原谅，他看到了他自己觉醒的意志，他知道，他可以输官司，但不能输在麻木接受充斥着这种事情的世界。让可怜的人得到她应得的怜悯，让可恨的人不能被轻易原谅，这才是他认可的世界里的规则。
       片中女人的戏，不太明白用意，感觉有点多余。另外作为法庭片，庭审现场最后的逆转来的有点突然，处理的有点不太自然，似乎只是为了满足一个圆满结局而设计的东西，本来这部片子最可贵的地方是不做太多戏剧性的冲突，但最后还是不免流于庸俗。

名字起得高大上，还是著名导演作品，不过剧情的铺垫过于冗长，节奏缓慢，高潮来的太晚；反正本人是冲着导演、主演的名气，耐着性子看完的。
看完影片之后，只能对《聚焦》栏目的记者以及影片的创作人员表示由衷的敬佩。影片的故事是虚构的，不过背景是正事的，就是发生在《聚焦》的所在地——波士顿。
在影片中，男一号扮演的原告律师，在法庭上除了和被告律师辩论，还要对付被告律师的队友——庭审法官，大家都知道和裁判比赛是什么滋味。影片还只是把矛头对准了教会下属的医院和医生；《聚焦》则是直接把矛头对准教会的主教；面临的困难、来自各方面尤其是教会的压力，有着天壤之别。
本片还揭露了律师打赢官司的诀窍：收买陪审员，找内线打入对手内部；至于指导本方真人排练等，都是必备程序。

《大审判》这部影片主要是讲一个穷困潦倒的波士顿律师是如何振作，如何为了正义和自尊打赢一场官司的故事。
剧情本文就不详细介绍了，这里主要分析一下影片中主角律师法兰克在这个案件中的谈判技巧，附带分析下其他角色的谈判策略和方式。
谈判从定义上讲，就是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判其实无处不在。如果我们之间没有共同关心的问题，但是起码我能够在谈判中或是谈判之初把问题变成你我关心的问题，这样我们就有了谈判的基础了。下面本文将按影片叙述的时间顺序来一一分析无处不在的谈判过程，从中领会一些谈判的技巧和策略。
法兰克在一开始处于穷困潦倒的状态，整天为了接案子而不得不出入各种葬礼，冒充死者的好友，结果却是被赶出门。谈判没有进展，源于死者家属的悲伤和冒充把戏的露馅。
当法兰克的朋友米基为其获得了一个医疗纠纷的案子，法兰克还在酗酒的精神崩溃中自我感伤。米基对其沉痛的说出，我为你已经把这个案子的所有信息情报都收集好了，你却这个样子，你永远不会改变，永远不会，生命短暂。这番话收到了效果，法兰克决心改过自新，重新振作。于是把狼藉不堪的办公室搞了个面目一新，并且自信的告诉当事人受害者的家属，这是个很容易的案子，一定会有很好的结果，而且收费很便宜。于是受害者家属很满意很高兴的让其代理这个案子。
当法兰克去见医疗纠纷另一方当事人教会医院，进行私下和解之时，应该说是教会医院负责人大主教已经掌握了他的所有资料，以前失败的代理历史，现在穷困潦倒的窘况。大主教不想闹上法庭，怕影响医院的声誉和生意，但是他知道法兰克也不想，因为法兰克以前的失败足以使自己害怕再次在法庭上失败。于是大主教提出了私了的建议，并开出了巨额的补偿款二十一万，法兰克可以从中得到三分之一，从此生活无忧，体面富裕。但是那个因为麻醉不当而成了植物人的产妇和她的家属不能把责任归咎于医院和医生，这笔巨款只是补偿，不是赔偿。这种解决方式对法兰克说可以说是非常大的诱惑，法兰克怎么应对呢？
之前法兰克两次去探望因为生产过程中麻醉手续处理不当而成了植物人的受害者，心里感到极大地愤怒。他找到了一个教会医院的医生，一个“正义凛然”答应为他作证为受害者作证的医生。他决定把此案告上法庭，还受害者一个正义，给自己一回尊严，给有责任的医院和医生一个教训，还医疗纠纷原本的真相。法兰克春风得意，在原来酗酒的酒吧还邂逅了一个美丽的女子。真是爱情事业双丰收。可以说法兰克做了充分的准备，他的这个心理转变也猛然拔高了他在影片中的形象。
然而天有不测风云，教会医院有着强大的辩护律师。这个辩护律师有他自己的一个庞大律师事务所，里面有众多律师为其工作。法兰克虽不是孤身作战，但帮手只是一个快要退休的同事和邂逅的那个情人。于是辩护律师买通了那个关键的证人，并且能够影响法官的态度。法兰克失去了这个至关重要的筹码，处于官司失败的边缘。他被同事一直抱怨没有和解私了，被受害者的家属唾骂，说其和责任医生是一路货色，自作主张，出事之后才说自己尽力了。
法兰克想要获得法官的延期开庭，但是法官已经完全倾向被告，热脸贴到了冷屁股上。法兰克只好找了一个愿意作证的麻醉经验非常丰富的黑人医生。他还找到了唯一一个没有为被告作证的在场护士，但是那个护士在他的死缠烂打下，没有答应为他作证。此时他已经完全崩溃，对情人说这个案子已经完了。没想到情人向他大吼，你永远是个孩子，还没开始就想到放弃，你想做一个失败者吗？那就别站在我身边。一语惊醒梦中人，法兰克努力地研究案子，在法庭上进行各种诉讼程序。并且通过继续和那护士的接触和探询，发现那个护士不作证是为了保护另外一个在场护士。于是法兰克找到了那个关键的护士，留有当时医疗记录副本的护士。
整个法庭上提问的过程，也可以说是一个绝妙的谈判过程。被告的辩护律师也可以说是非常厉害。面对黑人医生的作证，辩护律师的提问着重强调了两点，一、黑人医生是一个谁给钱就会帮其作证的医生；二、黑人医生是一个经验丰富但是没有资格证的麻醉医生。黑人医生的回答也是非常有技巧的，他说这次作证和以前作证都是收钱的，但是当一件事错误的时候，我就出来证明这件事的错误性。并且他强调他是一个经验丰富的医生，已经从事麻醉工作四十六年了。但是当法兰克向证人提问之时，法官却冒出来直接质问证人，其倾向性非常明显，法兰克针锋相对的对法官进行了谴责和威胁。这个时候这种谴责和威胁非常重要，律师在法庭上也要争取自己的权利，争取自己的权利就是为当事人争取权利。
当面对护士的作证，这对被告而言是一个临时袭击，但是辩护律师迅速应变，提问中强调了护士提供的证据医疗记录的副本没有证据效力，并且翻出了法律条文。护士的作证是法兰克不懈努力的结果，也是其最后的筹码，但是却被法律否定了。副本没有证据效力，但是原件却被篡改了，被责任医生强迫下的护士篡改了。这真是到了山穷水尽的地步，幸好还有总结陈词的最后一步。
于是法兰克的真情陈词开始了，他非常沉痛的语重心长的对陪审团说，我们怀疑信仰，我们怀疑制度，我们怀疑法律，但是今天你们就是法律；不是书本，不是雕像，你们才是法律；我们的祈祷者所求的不过是正义，我相信我们心中有正义。这一番陈词虽然在笔者这里听得觉得不怎么样有点假大空，但是影片中赫然就是决定案件胜败的关键因素之一。得出的结论是，最后的总结对于谈判来说是关键的，一定要做好准备，一定要声情并茂。